В 2024 году совокупная выручка Yandex B2B Tech составила 32,2 млрд руб., увеличившись на 48,4% по сравнению с 2023 годом, говорится в поступившем в РБК сообщении компании.
Yandex B2B Tech — это подразделение «Яндекса», объединяющее услуги и инструменты для корпоративных пользователей, в том числе облачные продукты Yandex Cloud, включая сервисы на основе искусственного интеллекта (ИИ) для бизнеса, и виртуальный офис «Яндекс 360». Оно было создано в ноябре 2024 года.
Выручка Yandex Cloud увеличилась в полтора раза, до 19,8 млрд руб. Общее количество клиентов превысило 44 тыс. К концу декабря 2024 года на платформе было доступно 73 сервиса. Самым быстрорастущими были сервисы информационной безопасности, Yandex DataLens (облачный инструмент аналитики и визуализации данных) и ИИ-продукты. Доля ИИ-сервисов в общей выручке платформы по итогам 2024-го увеличилась до 5%. В 2025 году компания рассчитывает, что этот показатель в выручке Yandex Cloud вырастет до 8%. Генеративной моделью YandexGPT пользуются более 17 тыс. клиентов, YandexART — более 6,5 тыс.
Выручка «Яндекс 360» увеличилась почти в полтора раза, до 12,4 млрд руб. Больше половины принесли корпоративные пользователи (сервис монетизируется за счет отдельных продуктов, а также размещения рекламы). В первую очередь востребованы сервисы «Почта», «Календарь», «Диск» и «Телемост». На конец 2024 года платными услугами «Яндекс 360» пользовались 151,5 тыс. организаций.
Во время создания подразделения опрошенные РБК эксперты отмечали, что объединение нескольких корпоративных продуктов в единое бизнес-подразделение под одним брендом поможет «Яндексу» продавать их в формате «единого окна» и допродавать какие-то смежные решения в условиях, когда на рынке появились новые ниши после ухода глобальных игроков.
С кем конкурирует Yandex B2B Tech
По предварительной оценке iKS-Consulting, в 2024 году объем рынка облачных услуг в России достиг 166 млрд руб. Крупнейшими игроками на нем были Cloud.ru (до мая 2022 года входил в экосистему «Сбера»; 28,8%), «дочка» «Ростелекома» РТК-ЦОД (16,9%), Yandex Cloud (10,7%), Selectel (6,9%) и «дочка» МТС MWC (6,4%). Аналитик iKS-Consulting Станислав Мирин отметил, что Yandex B2B Tech растет быстрее, чем весь облачный рынок, темпы которого в прошлом году составили 36%.
Yandex B2B Tech ранее сравнивали с VK Tech, который был создан в 2018 году (тогда назывался «Mail.ru Цифровые технологии», нынешнее название получил летом 2022 года) и включает в себя облачную платформу VK Cloud и сервис VK WorkSpace (корпоративная почта с календарем и адресной книгой, мессенджер, видеоконференции, задачи, облачное хранилище со встроенным редактором документов). По итогам 2024 года выручка этого направления выросла на 42% и составила 13,6 млрд руб.
По словам инвестиционного стратега УК «Арикапитал» Сергея Суверова, основными конкурентами для Yandex B2B Tech по продуктовому портфелю сегодня являются VK Tech и MTS Web Services (MWS; в конце прошлого года в рамках реорганизации МТС объединила под этим брендом все свои IT-бизнесы: облачные сервисы, решения на базе искусственного интеллекта, больших данных, технологические платформы и др.). «Все три компании предлагают «экосистемный подход для бизнеса» — облачные, платформенные и инфраструктурные решения, технологии ИИ; Yandex B2B Tech и VK — также виртуальные офисы, но подход здесь разный. «Яндекс» разрабатывает собственный виртуальный офис, как и все другие решения, VK использует решение от Р7 — это может влиять на скорость развития продукта и гибкость подхода. По выручке Yandex B2B Tech значительно опережает главных конкурентов и показывает более стремительные темпы роста, несмотря на высокую базу», — рассуждает Суверов. По его предположению, MWS по выручке занимает третье место.
В интервью «Ведомостям» глава MWS Павел Воронин предположил, что за пару лет компания достигнет самостоятельной стоимости 300 млрд руб. «Задача — монетизировать часть компании и реинвестировать полученные средства в развитие продуктов», — так Воронин ответил на вопрос о возможности IPO компании в будущем. В самой МТС заявляли, что реорганизация компании проводится в том числе для того, чтобы разместить часть активов на бирже или привлечь партнеров. VK в декабре прошлого года объявила о планах провести IPO VK Tech.
Сергей Суверов считает главным претендентом на IPO в этом сегменте VK Tech. «Вероятно, при благоприятном рынке IPO компании может состояться уже в этом году. IPO MWS не стоит в самых ближайших планах. Также в высокой степени готовности к IPO Selectel. Компания уже известна рынку, на рынке торгуются облигации, и велась активная коммуникационная кампания в рамках подготовки к IPO в 2024 году», — указал Суверов. Он отметил, что в случае «Яндекса» речь идет не про IPO, а «про повышение стоимости акций и, как следствие, оценки всей компании за счет попытки занять существенную долю рынка корпоративных технологий и наращивания выручки от b2b-сегмента». По прогнозу Суверова, Yandex B2B Tech может занять не менее 25% рынка за следующие два-три года.
По словам гендиректора информационно-аналитического агентства TelecomDaily Дениса Кускова, в первую очередь Yandex B2B Tech конкурирует с VK Tech, а также сервисами Google и других ушедших из России компаний, у которых было много корпоративных клиентов и которые столкнулись с невозможностью оплачивать услуги и другими проблемными моментами. Он отметил, что «Яндекс 360» был одним из основных игроков, кто выиграл от ухода зарубежных компаний. Однако на рынке облачных услуг, отметил Кусков, работает несколько десятков компаний, а процент проникновения услуги пока низкий, что делает этот рынок очень интересным.
